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Die etablierten Anbieter von Furnituren freuen sich uber gute Geschafte. Wichtiger Motor dafur sind immer wieder Neuheiten, die die Kunden zum Kauf anreizen. Dem Handel dient das Sortiment auch zur Profilierung. 25/06 Peter Skop

Nike Kobe 11 Kaufen CH, Der Kunde weis, dass Neuheiten und Produktinnovationen ihren Preis haben:, erlautert Nicole Merloni vom Melvo-Marketing, warum der Preis von Furnituren im Schuhfachhandel nicht die grose Rolle spielt.Trotz Billigkonkurrenz durch Nachahmer, Discounter und Branchenfremde gelingt es dem Fachhandel durchaus, einen ordentlichen Anteil des Umsatzes mit Pflegemitteln & Co. zu erzielen. Bernd Leifer von Leifer Schuhmode in Gotha zum Beispiel sieht eine wachsende Bedeutung dieses Segments. Er beziffert den Furniturenanteil mit sechs bis acht Prozent, Schuhhandlerin Eva Maria Schaffner aus Dillenburg strebt die funf Prozent an.

Grundsatzlich sind die meisten Anbieter von Furnituren mit diesem Nischenprodukt durchaus zufrieden,wobei der Export eine wichtige Rolle spielt. Collonil Salzenbrodt rechnet in diesem Jahr mit einer Umsatzsteigerung von 8 bis 10 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Rund 60 Prozent der Einnahmen kommen aus uber 80 Landern der Erde. Die Melvo GmbH, Ludwigsburg, erloste in 2005 rund 13 Prozent mehr als im Vorjahr.

Nike Kobe 11 Kaufen CH Der Exportanteil liegt bei uber 70 Prozent. Die Schelchen GmbH berichtet von 10 Prozent Wachstum im laufenden Jahr im Inland, alles in allem sogar einem Plus von etwa 19 Prozent und einem Ausfuhranteil von 65 Prozent. Bama International in Mosbach verzeichnete ein Umsatzplus von 5 Prozent im letzten Fiskaljahr, mehr als 50 Prozent wird auserhalb Deutschlands generiert. Etliche Anbieter haben, ob in Folge der Mehrwertsteuererhohung oder aufgrund gestiegener Rohstoffpreise, ihre Preise moderat erhoht. Man habe das ganze Spektrum der Preismodulationsmoglichkeiten genutzt, heist es beispielsweise bei Bama.

Dass die kommende Mehrwertsteuererhohung den Konsum dauerhaft dampfen wird, erwarten die Furniturenanbieter nicht.Viel hange von den Medien ab, wie die das Thema behandelten. ?Das erste Quartal wird fur den Handel sicher eine Herausforderung:, meint Thomas Timm, Geschaftsfuhrer bei Schelchen. ?Der deutsche Markt fur Furnituren entwickelt sich aus unserer Sicht weiterhin positiv:, erklart Wolf-R. Pietsch von Tacco Footcare. Wahrend die Discounter den Niedrigpreissektor abgrasten, biete sich fur den Fachhandel die Moglichkeit, sich zu profilieren. Qualitat der Produkte und guter Service vorausgesetzt, scheint es sogar moglich, die von den Herstellern empfohlenen Abgabepreise zu uberbieten. Bama weitet den Begriff der Qualitat uber die Produktqualitat hinaus aus und bezieht das ?Einkaufserlebnis: in die Betrachtung mit ein.

Wichtig ist, aktiv auf die Kunden zuzugehen, ohne ?hard selling: zu betreiben, erlautert Eva Maria Schaffner. Viel kommt es dabei auf die Beratungsqualitat des Verkaufspersonals an. Sowohl Hersteller als auch Handler erklaren, dass die Umsatze mit Furnituren regelmasig steigen,wenn Schulungen durchgefuhrt worden sind. Eva Maria Schaffner: ?Wir sehen beim Thema nicht nur die Moglichkeiten der Umsatzsteigerung, sondern auch die Serviceleistung fur unsere Kunden.: Ein guter Schuh brauche auch eine sehr gute Pflege, wird gegenuber den Verbrauchern argumentiert. Positiv mache sich derzeit der Trend zu hoherwertigen Schuhen auch beim Furniturenumsatz bemerkbar. Schaffner, beziehungsweise eine fur Pflege & Co. zustandige Mitarbeiterin, stimmt den Einkauf genau auf das Schuhsortiment ab V auch farblich.

Nike Air Jordan 6, Womit sie nicht unbedingt den deutschen Schuhhandel reprasentiert.Thomas Timm jedenfalls ist aufgefallen, dass der deutsche Handel mehr und mehr Abstand davon nimmt, den Kunden spezielle Farbtone als Tubencreme oder Velourspflege zur Farbauffrischung und Pflege anzubieten. Schaffner sieht dagegen die Moglichkeit, mit den aktuellen Farben Umsatz zu generieren. Tatsachlich sind Neuheiten die Umsatztreiber. Erfolgsgeschichten sind die Gel-Sohlen und -Pads ebenso wie die Uberzeugungskraft der Nano-Produkte. Wahrend Gel auf relativ hohem Niveau weiter laufen wird, sehen die Anbieter bei Fusbettungen mit zusatzlichen Dampfungseigenschaften eine steigende Tendenz. Starker in den Blickpunkt gerat auch die Fuspflege. Offensichtlich halten die Verbraucher den Schuhhandel fur kompetent in Sachen Fuse. BNS hat beispielsweise die erfolgreiche Saicara-Linie erweitert. Generell sieht Tacco einen Trend zu naturlichen Materialien und hoher Qualitat. 25/06 Peter Skop

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